第840章 八二分账

第840章 八二分账 (第1/2页)

夏冬没有回避这个话题，坦然继续说。
　　
　　“公司有一部分股份来自中国投资者。按照美国政府的惯例，一款要在全美办公领域和商业领域大规模推广的软件，如果背后有中国资本，国会那帮人一定会跳出来搞事情。”
　　
　　佩奇点了下头，没有否认。在美国做科技生意，政治因素是绕不开的。
　　
　　布林问：“所以你的方案是？”
　　
　　“我的第一个条件，由谷歌来经营这款软件。”
　　
　　夏冬把这句话说得很清楚。
　　
　　“我们和谷歌成立一家合资公司，谷歌全权主导，负责这款产品在美国的研发和市场推广。品牌打谷歌的牌子，渠道用谷歌的渠道。”
　　
　　佩奇和布林同时沉默了。
　　
　　夏冬也不催他们，安静地坐在那里。
　　
　　陆奇在心里给夏冬竖了个大拇指。
　　
　　这一招太妙了，表面上是把运营权交给谷歌，实际上是借谷歌的壳来解决政治风险，同时还能利用谷歌的品牌和渠道快速铺开市场。
　　
　　布林先打破沉默：“你是说，产品和技术由你们提供，品牌和市场由我们来负责？”
　　
　　“对。”
　　
　　“那这家合资公司的股权结构怎么算？”佩奇问。
　　
　　“这就是我要说的第二个条件。”夏冬说。
　　
　　佩奇做了个“请”的手势。
　　
　　“利润分配上，字节跳跳拿百分之八十，谷歌拿百分之二十。”
　　
　　桌上又安静了。
　　
　　这次安静的时间更长。
　　
　　布林率先笑了：“我就知道前面那些铺垫不是白给的。”
　　
　　佩奇没笑，他在算账。
　　
　　夏冬也不急，他知道这两位会算明白这笔账。
　　
　　果然，过了大概半分钟，佩奇的表情松动了。
　　
　　“产品是你们开发的，技术是你们的，我们提供品牌和渠道。”
　　
　　佩奇慢慢说，“这么算的话，你拿百分之八十确实不算过分。”
　　
　　布林接话：“而且这对我们来说基本是零成本。出个品牌授权，接入我们的分发渠道，就能拿到百分之二十的利润，还能顺手在微软后院放把火。”
　　
　　夏冬微笑，没说话。
　　
　　他知道这两人已经想明白了。这笔买卖对谷歌来说，怎么算都不亏。
　　
　　就算不算之前他抛出来的那些合作条件，光是这一项，谷歌也没理由拒绝。
　　
　　白捡一个成熟产品，贴上自己的牌子去卖，还能打击竞争对手，天底下哪有这种好事。
　　
　　偏偏夏冬就把这种好事送到他们面前了。
　　
　　当然，夏冬心里也清楚，自己拿了利润大头，实际上赚得更多。
　　
　　他省下了在美国市场从零开始建品牌、铺渠道、应对政治审查的全部成本。
　　
　　这些隐性成本加起来，远不止那百分之二十。
　　
　　而且借谷歌的牌子进入美国企业市场，速度会比自己做快上十倍不止。
　　
　　这笔账，他算得比谁都清楚。
　　
　　佩奇看向布林，布林微微点头。
　　
　　“这个方案我们可以接受。”佩奇说，“不过具体细节需要等我们技术团队评估完飞书以后再做最终确认。”
　　
　　“当然。”夏冬点头，“好的产品经得起检验。”
　　
　　夏冬说完让陆奇发安装包，佩奇和布林答应得非常痛快。
　　
　　其实这两位答应得这么爽快，背后有个不足为外人道的隐情。
　　
　　谷歌自家有个办公软件叫GOOgleDOCS。这产品在2006年上线的时候，打着云端办公的旗号，概念确实超前。
　　
　　

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